PG电子- PG电子官方网站- APP下载试玩保险返佣乱象:从“送金条”到“保单借款”违规套路再升级

2025-10-26

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  “本以为捡了便宜,没想到踩了大坑。”家住广州的退休人士李婆婆,就被自己的“干女儿”——某保险公司代理人王小姐坑了一把。此前储蓄险热销之际,王小姐不断鼓动李婆婆购买自家公司的储蓄险产品。当李婆婆表示手上没有余钱时,王小姐提议通过“保单借款”的方式凑保费,还借着老人的信任,拿过手机代为操作完成投保。可事后,李婆婆因无力承担长期保费,导致保单失效,只能将王小姐送礼、违规操作等行为投诉至保险公司,要求全额退保。

  更典型的案例发生在2023年,据北京金融法院通报,阮某从某保险公司销售人员靳某处购买了两份保险,靳某也因此获取了高额佣金以及业务奖励、津贴等。但在推销保险的过程中,靳某擅自向阮某作出了赠送金条的承诺。可投保后,阮某不仅没收到承诺的金条,甚至无法再联系到靳某,无奈之下只能找到保险公司要求解除合同。保险公司退还保费后,将违规的销售人员靳某诉至法院,要求其返还已领取的佣金、奖励及津贴,并赔偿公司相应的经济损失。北京金融法院经审理认为,正是由于靳某的过错,才导致投保人阮某解除保险合同,因此靳某应当全额返还佣金和其他奖励,此外,还需对保险公司承担赔偿责任。

  警方进一步侦查后发现,涉案的两款保险产品,其佣金或佣金叠加退保保单现金价值的金额,远超首期保费,一旦进行短期退保,就能赚取可观的差价。而宋某正是看中这一“商机”,以承诺“高额返佣”“保本付息”为诱饵,安排多人投保年金险、重疾险,待投保1个月至1年内保单生效拿到佣金后,按约定返佣并引导投保人短期退保获取保单现金价值,以此牟取不法利益。2025年9月,静安区法院以合同诈骗罪判处宋某有期徒刑10年6个月,因其作案时处于缓刑考验期,撤销缓刑后数罪并罚,决定合并执行有期徒刑12年,并处罚金35万元,违法所得责令退赔,发还被害单位。

  这些罚单的违规原因,均涉及“给予投保人保险合同约定以外的利益”,包括所谓“现金回扣、实物礼品、旅游机会”等“返佣”行为。“此类行为可能干扰投保人理性选择,破坏市场公平竞争秩序。”有业内人士告诉记者,返佣背后往往伴随“虚列费用”,一些公司将“虚列”出来的费用,通过返佣、向客户送礼等方式投入到销售环节,以推动保险产品销售。而虚列费用的名目也颇多,包括编制虚假理赔业务资料、通过餐饮费虚列费用、通过代理人虚列费用等。

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