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　　一、公司主营情况介绍公司主要从事一次性卫生用品面层材料的研发、生产和销售,主要产品为3D打孔无纺布和PE打孔膜等,主要是用作妇女卫生用品、婴儿纸尿布等一次性卫生用品的面层材料,其中3D打孔无纺布是应用于高端纸尿布的面层材料。上市后,公司主营业务一直保持稳定,与国内外众多知名品牌企业建立了良好、稳固的合作伙伴关系。为更好促进公司主营业务发展,公司根据产品特点及客户布局,2017年以来,先后在埃及、美国和印度设立了海外生产基地,分别对应中东非洲地中海市场、北美市场和印度市场。近年来,公司持续深耕国内国际两大市场,大力推进“用技术换效益”战略,重点瞄准差异化市场,推出更多性能更好、功能性更强的高端产品,进一步绑定与重要客户的合作,促使双方合作深度与广度进一步增强,也使得公司营业规模保持了稳健的增长。二、调研提问

　　答：以往海外市场一次性卫材面层材料主要是纺粘无纺布，其具有成本上的优势，在以传统商超渠道占主流的海外欧美市场一直保持着稳定的市占率。近年来，随着电商的兴起，以打孔热风无纺布作为面层的卫生巾与纸尿裤产品逐步获得消费者的认可，市场渗透率提升，替代纺粘无纺布的趋势正逐步显现。公司因应此趋势，与客户合作，在海外投放热风无纺布产能。相关产能从2025年开始逐步放量，导致了公司热风无纺布销售额有较大幅度的增长。

　　答：国内卫生巾、纸尿裤品牌很多，竞争异常激烈。近年来，随着国内卫生巾渗透率已达峰值，每年新生儿数量下滑，行业总体处于出清阶段，无论卫生巾还是纸尿裤都逐步向头部集中。为了在激烈的竞争中脱颖而出，奠定较高的品牌价值，头部企业需要在面层材料上有差异化，因此客制化的需求是不断上升的，这也使得公司在此赛道有更多的优势。在海外业务方面，大客户更倾向于与有海外供应链布局的供应商进行合作，以减少供应链风险以及有助于成本节约。国内卫材生产商如果有海外产能布局，在海外订单的竞争中相对就会处于比较有利的位置;